无论有多少志在长远的理智业内人士说多少句行业生态，利弊分析和平台以及电商行业健康发展的责任，都无碍于TMALL在这条路上渐行渐远。

TMALL有什么商业模式?没有。表面上看起来，技术服务费，年费，不同品类的成交提点抽水，第三方工具类业务提成，比起其开支那是九牛一毛，更何况这里的一部分还不是其纯收益。

TMALL的商业路线，分析下不难看出有这样一个路径。1、早期通过一部分盈利的集市中小卖家，低门槛加入天猫，给予流量倾斜，挤压集市店铺的空间(现状：集市个人发展成小中型团队的死伤一片，剩下的也无法再续辉煌行将就木);

2、扶持淘品牌，拔苗助长，在单位时间里的业绩爆破，靠所谓单日倍有吸引力的业绩，吸引传统品牌入驻加速线上化进程，至于上来半死不活，那是后话。期间，传统零售行业占据较大市场份额的类目，成为主攻对象，这一点曾经威慑力巨大(现状：被扶持品牌曾经很好过，当下已经慢慢脱离滋润日子，慢慢向过苦日子过渡，这部分的品牌如果不能清醒，将很快发现自己未来的日子会跟集市曾经的战友无比接近，迟早淘汰甚至当前已遭淘汰的都不在少数，幸存无几，而早期的个人参与者将在此环节退出);

3、持续修改规则和玩法，使淘宝全网的流量及资源向TMALL倾斜(现状：日常TMALL销售似有起色，但是依然深陷低价折扣怪圈，全年持续折扣，只做TMALL店庆,光棍节两次生意，还是靠TMALL借用淘宝全网的资源高投入低产出，期间TMALL丧失大面积的扶持能力，心有余而力不足，公关的边际效应缩减，“调而不控”“指哪打不中哪”将成常态(过去2年间，TMALL和传统品牌日常联合的小练兵，多数以品牌商付出代价收效甚微而收尾，成功的也多为炒作和公关下的产物，如果决策层不能清醒行业的健康神态到底如何正常演变发展，这个现状在未来相当长时间里都不会被改变);

4、TMALL的销售能力(打折和活动策划能力)持续强化，向日常扩散，成交由核心的几块网购品类独大，陆续向全品类辐射，生活必需品和高单价品类(家具，大家电)扩散，恐龙将在这里陆续诞生，风水轮流转，而TMALL整体的销售额仍将缓慢上升(期间，若干曾经风声水起的品类的日子开始痛苦，边缘一族更加痛苦，TMALL全线丧失品牌诞生，并能土生土长的能力，集市沦为鸡肋，几家独大勉强支撑，哀鸿遍野死伤无数，95%以上的集市大卖家见不到集市前期业务的最高点，更不要妄谈增长，最终达到所谓行业洗牌的目的，而TMALL上众多曾经耳熟能详影响力巨大的传统品牌将在期间沦为地摊货，透支品牌影响力殆尽，丧失活力，当然，也有其自身巨大的原因，沦为平台的附庸，成为折扣牺牲品，少量品牌产品线转型成功但是依然无法脱离不折不卖的状态);对其他平台和B2C而言，在这个阶段之前或期间，没有持续资本投入烧下去的话，倒闭的行为将越来越厉害，挑战者不存在，或仅限名义上;

5、收割期：TMALL将找到跟传统零售一样的商业模式。不过是渠道费+广告费通吃。此间，集市已经无法活水一般为一淘贡献广告费弹药或比例降至边缘，丧失生命力，只有少量生命值，TMALL放弃主观上对TMALL的巨大扶持力度，改为稍许扶持，当前自然搜索流量倾斜开始陆续变现，如通过类目方式分化搜索再通过直通车变现等行为，开始收割，作为平台同时也作为渠道，目标瞄准的是商业逻辑里的极限值，即传统零售进柜成本35%+营销成本15-30%目标迈进，虽不可能达到最终的极限值，那也仅仅是因为伴随着传统零售业的洗牌和转型，可能带来的定价倍率下移，成本中枢下降，在中间的某个位置停留。但这已是最佳商业模式，利润空间巨大。

6、流量瓶颈期：2012年双11，淘宝几乎买尽了所有的国内互联网流量入口，提前更久开始预热积蓄能量，并不是真正的单日流量峰值，可以想见，这样的流量值在未来单日的成长空间，或单位时间里的增长空间，严重存疑，当平台增长放缓，又有多少空间留给品牌商家呢?恩，这是个问题。当全网的广告营收，因为集市的坍塌而下降，淘宝没有这许多钱去烧入口流量的时候，商城的收割该有几许惨烈，拭目以待。

最终，全新的渠道平台单边游戏。商家端死伤无数，0合游戏上演，无论是过去，现在还是将来，作为品牌端赚钱是阶段性的，亏损那是长期的。