BCP中国商务信用平台：在短短两年时间内呈井喷式发展的团购网站，近期又开始上演大规模裁员、三四线城市撤站的"丢卒保车"收缩战役。

　　收缩战线

　　上月，背靠团购鼻祖Groupon和腾讯这两棵"大树"的高朋网传出大规模裁员消息，并很快演变成一场席卷全国的裁员风暴。据高朋内部人士透露，短短半年时间，高朋员工数量迅速膨胀到2000人，而后又迅速裁员至1000人。目前，高朋裁员涉及城市多达31个，其中14个站点被撤。此外，还有多家团购网站传出裁员、关停分站的消息。美团网4月份关闭了赤峰、龙岩、玉林、马鞍山四个城市分站;开心网7月下旬裁撤了100多名员工，南京、宁波、郑州、厦门等12个城市的站点被"调整";上周，以大佬著称的窝窝团也因裁员与其员工对簿劳动仲裁部门。

　　有窝窝团员工表示，"窝窝团的一些分站甚至是被整体一锅端的，比如河北和鄂尔多斯，几乎裁得一人不留;而南京、深圳、鞍山的一些员工则被总部以战略调整为由，要求转岗，逼得很多人不得不主动辞职。同时，总部的员工也同样难逃被裁命运，主要集中在业务拓展、品控和人事部门。"

　　此外，记者发现团购网站在户外、地铁、公交、电视、楼宇等媒介的大额广告投放也开始收缩。据广告业人士透露，糯米网已经停掉了电视广告，但仍保留了和分众在楼宇广告的合作;拉手网也暂缓了广告投入。

　　业内人士认为，网购行业正在谋变。

　　虚假繁荣

　　在业内人士看来，疯狂烧钱和财务赤字是这些事件的主要原因。据了解，为快速占领市场，不少团购网站热衷于通过倒贴钱、砸广告等种种营销方式制造虚假市场和虚假繁荣。同时，为了冲销售额，其团购产品价格不断压低，导致毛利率已不到1%;再扣除租金和人力成本，只能拆东墙补西墙。

　　同时，多家团购网销售额也大幅下滑。据团800统计，7月份，国内月度销售额低于100万元的城市达116个，其中89个城市的7月销售总额在50万元之下，日均销售额仅5000元。一淘网的调查报告同样显示，8月团购网站成交总金额大致与7月持平，同比增长率跌至1%以下。

　　有媒体报道称，团购网站的运营成本通常一个城市一个月40万元，这意味着一个团购平台每个月线上的交易额可能要达到500万元甚至更高才能支撑。做得比较好的团购网站一天可以上线4-5单团购项目，一个月150单左右。假设商家与消费者的信息对称，不允许团购任意加价，网站的利润空间在标注出来的团购价格的10%至20%左右，那么每一单都要达到3万元的流水。团购中的高价格商品是很难卖出的，普通餐饮以每单20元计算，要1500人交易才能达到销售额。事实上，一天5单，每单超过1500人，这个水平目前还没有一家网站能做到。

　　过度扩张以及利润率降低导致的资金链紧张，致使部分生存艰难的团购网站不得不做出了"断腕"的决定。

　　记者留意到，率先上市的人人公司旗下团购网站糯米网，第二季度总营收达110万美元，同期的运营开支为560万美元，二季度净亏损450万美元，折合人民币将近3000万元。也就是说，糯米网平均每月要亏掉近1000万元人民币。据团800最新发布的6月中国团购统计报告显示，糯米网以超过8500万元的营业额位列第二，仅次于拉手网的1亿余元。若按5%的毛利率计算，第一名每月也仅能获得500万元的收入。

　　据了解，团购行业普遍的毛利率已经由最初的15%到20%降至个位数，目前基本保持在5%左右，并仍在持续降低。

　　加速洗牌

　　由于团购网站巨亏已是普遍现象，如果毛利率得不到有效改善，那么团购网站只能依靠不断的融资来维持运转。

　　大众点评网CEO张涛分析，团购业的毛利没有超过15%的，团购网站需要承担巨大的人工成本和推广成本，只能依靠融资，一旦融资断裂，很多网站就会裁员。然而，风投与创投们也看到了团购行业的巨大风险，今年年中以后，投资团购网站的步伐开始放缓，国内数千家团购网站，获得A轮投资的有十几家，而独立获得B轮融资的只有三家。由于团购集中度的不断扩大，一些中小网站开始难以支撑。

　　据团800的最新数据显示，目前国内团购网站有5472家。其中，仅7月就新增221家。但是，"消失"的团购网站也在逐渐增加。从今年年初到8月底，"北上广"等一线城市均出现团购"僵尸网站"，约有150余家。团800在对广州、天津、南京等8个城市，共185家地方团购网站的例行核查中发现，超过一个月没有更新的网站达12%，另有4%的网站以改版、内部调整等理由停止了团购业务。

　　记者在搜索引擎上搜索团购网站时也发现，搜团网、二团网、爱团不团网等多家团购网站页面已经无法打开。三好团网、壹橙团网等团购网站虽然可以打开，但是已经没有了上架商品。

　　另悉，一个月前，Google团购服务GoogleOffers总营收环比下降了23%;9月初Facebook也关闭了今年4月推出的团购服务;而日前，开心网也宣布，从10月起，开心团购的产品与客户服务将全部移交给F团，开心网未来只提供第三方平台服务。

　　对此，业内人士指出，在经历了短时间"井喷式"发展后，团购行业目前处于低谷期，团购业的洗牌已经开始。目前排名前10的大型团购站点能够覆盖到60%的用户群，预计到2011年年底全国性团购网站将不足5家，90%的中小站点将难逃厄运。

　　"寒冬"将至?

　　美团网副总裁王慧文预计，团购的"冬天"会在今年10月左右到来，但目前团购领域已经提前一个季度进入"冬天"，团购洗牌也会马上到来。这个过程最少要持续一年半左右，最终结果只会剩下三家左右的团购网站。

　　创新工场董事长李开复也不看好团购的发展。他在微博中表示，能够存活下来的团购网站主要有两种，第一种是团购网能精通线下推广、平衡用户与商家利益、帮助商家增加回头客、重视商家质量诚信;第二种是互联网巨头，比如腾讯。

　　拉手网CEO吴波认为，团购行业格局已初见端倪。纵观几大团购导航网站的统计数据，前五名与其后的数据相差较大。在这种情况下，没有"独门武艺"，市场排名靠后的企业想再继续冲刺规模，企图追赶领先者将很困难。也就是说，目前，跑马圈地已经结束，排名靠前的团购网站，在核心城市里合作商家和消费者重合度较高，排名靠后的团购网站想拼资金拼广告砸死对方，继续打歼灭战已经不现实。即便是一些排名靠前的团购网站，由于团购模式本身的造血能力有限，下半年到明年，如果资本市场行情不好的话，也可能面临资金链断裂的风险。它们将来还有可能获得投资，但这一过程不会永远持续，需收缩到一些垂直细分领域，才有可能活下来。届时，团购领域的洗牌便会大规模开始。

　　不过，也有分析人士认为，团购冬天的说法不是完全没有道理，但未必就是寒冬。经过一轮洗牌，优胜劣汰，反而会使市场得到净化。中国电子商务协会研究中心专家委员唐兴通就认为，经过整顿和爬坡，预计团购行业景气明年下半年会出现回升。

　　F团CEO林宁对未来比较乐观，他表示，"团购网站也许还远没达到追求赢利的阶段，也没有如大家所言，进入一个冬天。事实上，仅仅是初春罢了。"

　　窝窝团董事长兼CEO徐茂栋指出，对于团购网站这样严重依赖外部资金的行业来说，上市是必由之路。把窝窝团的上市时间定为今年下半年，并且早早地开始了上市准备。据了解，窝窝团已经定好了承销商，目前所欠的是一个好的"时机"。美团网CEO王兴虽然没有明确提及上市的具体时间，但此前，他公开表示，美团网将在下半年达到纳斯达克的上市标准。

　　开心网CEO程炳皓认为，开心网此次在团购业务上的调整，也被看做是在产业链上的突围，而不是囿于团购业务的"红海"之中。团购模式调整的目的就是避开同质化竞争，并提供更好的用户体验。今年年初，上线的开心团购组件的初衷是将网站的社交属性与团购业务相结合，为用户提供更好的本地化生活服务。但在产业逐步分化与转变的今天，能找到更为有效的发展模式，则能起到事半功倍的作用。这也是百度、一淘、谷歌看好团购市场，并纷纷推出团购搜索与团购返利功能的原因所在。