从销售链条上的低价，到采购过程中的假货，再到从业者内心的那杆秤——一些化妆品垂直电商，在本该是“正品低价”的道路上，渐渐坚守不住，从一个底线向另外一个底线步步沦陷!

难守价格

电商到底挣不挣钱?

“融资——规模——上市”，这是一般情况下，中国电商战略本质的三部曲，这也决定了电商的资金链更为脆弱和致命。实质上，这种模式就是一场现金流与亏损的赛跑，只要市场规模增长够快，资金链就会比较健康;相反，一旦出现亏损快于现金流的情况，这个链条则命悬一线。

电商到底挣不挣钱?回答这些问题并不难，只需要搞清楚电商当前的生存逻辑即可。

什么是电商的生存逻辑，先让我们算这样一笔账：

7500亿元，这是2011年中国B2C电商大致的交易规模，较2010年增长50%;

2亿人，这是2011年的中国网购人数;同时，网民网购渗透率也接近50%;

2万亿元，这是波士顿咨询公司最近的一份报告指出的，中国电子商务市场到2015年的规模。此外，这份报告还指出，届时，中国有可能取代美国，成为世界上最大的电子商务市场。

从这些数字似乎可以看出，“人类已经无法阻止电商扩张发展了”!

然而，也正是因为认识到了这种必然趋势，无数电商使出浑身解数，开始了最原始的“圈地运动”。这些电商“圈地运动”的套路如出一辙：为了让电商在瞬变的互联网圈占据主导优势，“快”成了他们的一个杀手锏;而“大”则是他们追求的另一个极致——运营层都致力于在短期内将市场规模做大，而不是挣到钱。在他们看来，有了大规模的市场，良好的口碑，其它一切都会随之而来。于是，他们开始尽量压低产品销售价格，扩大物流投送能力，开始前期布局。

但是，想要实现这些就要“烧钱”，用大面积的亏损来换取市场规模的膨胀，甚至IPO的成功。或许这就是市场疯狂烧钱，以及这么多企业削尖脑袋也要IPO的秘密。不过，只要企业到了这一阶段，一般前期的投入在膨胀的市值回报下，便显得微不足道。

化妆品垂直电商乐蜂网近日发布的《化妆品垂直行业白皮书》(以下简称《白皮书》)中就明确指出：“融资——规模——上市”，这是一般情况下，中国电商战略本质的三部曲，这也决定了电商的资金链更为脆弱和致命。实质上，这种模式就是一场现金流与亏损的赛跑，只要市场规模增长够快，资金链就会比较健康;相反，一旦出现亏损快过现金流的情况，这个链条则命悬一线。”

这样算来，大多数电商还是赚钱的，只不过，赚钱的时间与方式与原始商业有所不同。

到底哪些电商赚钱?哪些电商又是亏损大户呢?先让我们对电商种类进行一个简单的了解。乐蜂网副总裁吴东双在电商行业打拼了多年，他将现在的电商模式分为三种：第一种是团购;第二种是平台型电商，其中，平台型电商又分为以京东为代表的商城型电商和以淘宝为代表的店铺型电商两种;第三种是以化妆品、装、3C产品等为主的垂直管控型电商。虽然这些电商都逃不脱以上资金链的模式，但每到一个具体环节，又有着细微的不同。

那么，在电商中占据重要地位的化妆品垂直电商，从定价到销售，这整个过程中又蕴藏着多少秘密呢?

鉴于之前跑马圈地的模式，大多数的化妆品电商都在采取成本定价的方式，即在产品直接的采购成本基础上，增加能够维持企业正常运营所需要的人力、运营、物流成本后，最终形成商品的零售价格。不过，在实际的操作过程中，个别企业、产品也会因为营销手段的不同而有所变化。

信用既是无形的力量，也是无形的财富，商业诚信更是交易环境中至关重要的一环。一批又一批的企业依靠电子商务获得了可观的利益。但是在快速发展的同时诚信问题成为了制约电子商务发展的最大桎梏。

BCP信用投诉中心的数据显示，经过第三方的BCP信用认证的网站投诉量过去6个月下降到原来的三分之一，而解决满意度率近100%;调查显示，65%消费者的优先选择有第三方认证监督的网站购物。对于网站看似被第三方机构监管，其实更是对消费者的一种透明宣传