中国互联网行业有个很有趣的蝗虫定律:一个新奇特产品在美国问世不久,国内立刻出现个位数的仿效者,并依靠风投快速成长,形成创富神话,而其后一年内,无数机会主义蝗虫纷纷涌入这一领域,奋力掘金之余,也将整个产品做烂做臭,不用多久,当蝗虫发现这一产品无钱可赚之时,开始撤退寻找下一个高产田,而留下的却是满目疮痍和依然个位数的幸存者。
网站热、SP热、SNS热、网页游戏热、微博热乃至今日高烧不退的团购热都在重复上演着这一定律。当数千团购站之间的混战在今日依然猛烈之时,谁将是幸存者已经摆上了日程,强者越强,弱者将逝的马太效应已经在团购混战中显现出来。(速途网 9月28日)
BCP中国商务信用平台讯 “凡有的,还要加给他叫他多余;没有的,连他所有的也要夺过来。”著名的马太效应在团购行业已经越来越明显。几家一线的团购网站做得更加风生水起,无论是融资、扩张还是运营创新均得心应手,而那些原本就在诸家大团进逼的夹缝中苦苦求生的团购网站,遭遇关停、并购甚至主动消失,强者越强,弱者将逝,令人感慨。
据BCP中国商务信用平台了解,8月全国新增168家团购网站,总计达到5039家。13家一线网站总销量为3497.4万份,销售额约12.5亿元,较7月份均有较大幅度的增长。尤其值得注意的是,8月份的月销售额过亿的团购站增加到7家,24券、大众点评团和糯米网新晋上榜。
之所以在外界集体唱衰团购之时,顶级团购站点的销售还能出现大幅度上涨,关键就在窝窝团董事长兼CEO徐茂栋最近的一句话语:“质疑团购模式的人都是外行人,团购不只是团购”。让窝窝团急速超车的原因恰恰是“不只是团购”的理念。
逐步鲜明起来的窝窝特色,浓郁的区域化和生活服务化特征,少卖些商品多卖些服务的运营理念让窝窝团成功实现弯道超车。窝窝团所强化的恰恰是中国特色的团购站点的薄弱环节。美国式的团购站偏重于地面商业推广和特色服务购买,而国内团购则偏重于万物皆可网站特价卖的一窝蜂买东西。这种模式初期还能够以噱头忽悠消费者,可久而久之,价格上较之传统电商无明显差异,产品又不足够丰富,地域特征不够鲜明,便成为中小团购站的致命死结和团购混战终结的主要原因。
或许,幸存者的时代即将来临,而被淘汰的,势必是那些在服务转型上不够积极、依然专心做特价商品网购服务的伪团购站。谁吃透了团购的服务化本质,谁就胜券在握。
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